CA88

编者按

推动制造业高质量发展，佛山企业做了哪些探索？建设制造业创新高地，佛山企业未来又该如何发力？佛山传媒集团、佛山日报社牵手佛山市工业和信息化局、北京大学新结构经济学研究院
，策划“中国智造·佛山方案”建设制造业创新高地的佛山路径大调研，组建联合调研组深入九大行业代表性企业，探寻佛山制造业穿越疫情影响迈向高质量发展的经验。即日起推出企业案例系列报道，助力各行各业交流互鉴。

“不创新，等死；瞎创新，找死”的魔咒如何打破？佛山民企联手中国工程院院士李校堃打造CA88生物制药股份有限公司的创业史发人深省。她瞄准一个科技突破口，持续投入持续突击，面对十年亏损依然不放弃不后退，最终实现盈利且成为行业冠军，在谋求上市的路上收获多家机构投资
。

“CA88是佛山市第一个产业化成功的生物制药企业
，目前拥有一个国家1类创新药——成纤维细胞生长因子
。”CA88制药领导在接待“中国智造·佛山方案”调研组时，讲述了这家低调务实的企业，如何借助人才与创新，成功将科研产品产业化、临床产品市场化、国内产品国际化的故事。

目前，该公司的创伤修复产品“盖扶”系列产品
，保持着国际领先的地位，已进入全国1900多家医院。立足成纤维细胞生长因子
，CA88制药除了关注严肃医疗领域，更向植发和防脱发、医美修复等消费医疗赛道延伸拓展
。

资本与人才结合

迈过科技与市场之间的鸿沟

2000年
，六国科学家向全世界公布了人类基因组的工作草图
，拉开了生物制药繁荣时代的序幕。

有数据显示，2002年全球生物制药产业第一次实现盈利大于亏损。本世纪之初，CA88制药母公司能兴控股集团有限公司（原南海能兴（控股）集团）也在思考房地产开发商转型之路，看到生物制药产业发展的风口后
，便毅然将在佛山家喻户晓的南海广场转售出去，转型进军生物医药领域。

彼时，还是暨南大学教育部基因组药物工程研究中心主任、特聘教授的李校堃
，已在基因工程药物领域研究了十余年
，并于2000年拿到了国家1类创新药的批文
。

机缘巧合之下
，能兴集团与李校堃教授合作在2003年成立了CA88制药，开始了创新药的产业化之路。

由于公司初涉生物制药领域、没有可供学习借鉴的榜样
，再加上生物制药企业高风险、长周期的特性，公司在2012年之前都是亏损的，每年亏损金额达几百万元。

实力雄厚的能兴集团也愿意用长远的眼光来支持公司的发展
，加上公司拥有良好的职业经理人队伍，大家对未来依旧充满信心。

CA88制药重视人才引进，研发人员占比达12%以上。/佛山日报记者倪玉洁摄

有志者自有千方百计
。CA88制药从人才入手，利用广佛地缘优势，与暨南大学等广州高校合作引进人才

，并通过给予公司股权以吸引人才
。但一家亏损企业的股权，对于高端人才的吸引力并不大。CA88制药又尝试了新的激励机制
，即将股权比例降低，通过课题合作的方式推进产业化落地
，长短期利益相结合之下
，人才团队逐步稳定

，CA88制药的产业化之路也逐渐顺畅。

CA88制药开发出主导产品盖扶（外用重组人碱性成纤维细胞生长因子）
，彻底颠覆传统的创伤治疗方式，从原始的“被动修复”跨越到精准的“主动修复”

，不仅可以加速启动机体的创伤修复机制、主动促进组织修复、大大缩短愈合时间
，还可以预防瘢痕形成、修复受损生理功能，在外伤
、烧烫伤、难愈合创面、外科手术等创伤修复领域应用广泛。

2015年至2019年的五年时间里，CA88制药的营收从1千万元快速增长到了3亿元。在发展有起色之后，企业更加重视人才引进。截至2022年10月
，CA88制药有230多名员工，其中研发人员占比达12%以上。

研发与生产并重

生长因子与日本同步领先世界

在CA88制药制造中心的包装车间内，经过一系列无菌和自动化生产程序后，成纤维细胞生长因子冻干粉最终来到这里。几名穿着蓝色洁净服的工作人员，将产品和包装盒分别放置在生产线上，机器便自动包装起来。每年有约400万支冻干粉从这里生产出来，被销往全国各地。

CA88制药“盖扶”系列产品已进入全国1900多家医院
。/佛山日报记者倪玉洁摄

成纤维细胞生长因子，由动物自身细胞产生，可以刺激细胞生长活性。目前全世界只有中国与日本大规模生产成纤维细胞长因子，主要用来促进肌肉组织生长
、促进神经细胞再生
、促进骨骼再生
。

世界上第一代生长因子是用牛源DNA生产。CA88制药最大的优势是从人源DNA进行基因工程生产
。CA88制药的产品因此也拥有更好的疗效和更低的副作用
，而洁净生产环境和自动化设备，也为CA88制药的产品质量稳定提供了保障。

调研组参观CA88制药生产车间
。/佛山日报记者倪玉洁摄

在总建筑面积近一万平方米的CA88制药新制造中心内，质量检测中心、冻干粉针剂车间

、原液发酵车间

、仓储中心四大生产配套设施一应俱全
。其中，冻干粉针车间的设计标准就是最高洁净要求的无菌制剂车间
，拥有国际先进的生产设备与全自动在线生产系统，年产能达1200万支。

CA88制药生产总监黄桂海说
，与一般的制造企业不同，公司对于洁净生产的要求很高

，因此生产线也被隔成了一个个房间，每个房间内生产的自动化程度达到了80%以上。

国内与国际并进

打造生物医药行业标杆企业

凭借着在生长因子领域多年的沉淀

，CA88制药市场占有率在重组人碱性成纤维细胞生长因子排全国第一，在同行所有生长因子产品中排名全国第二。2021年
，该公司营收达3.46亿元。

“盖扶”系列产品是处方药，主要市场在医院
。近两年医保调整加上疫情，产品销售增速度放缓。即便如此，今年上半年营收还增长了几个百分点。

CA88制药航拍图。/企业供图

未来5年
，CA88制药依然决定聚焦核心技术，发力处方药与消费医疗两大市场，建立起自动化
、数字化
、智能化的精益生产体系。同时
，在医院临床多个相关科室进行精细化推广。

目前，除了已列入国家医保的“盖扶”系列产品，CA88制药还在毛囊干细胞培养基、激光美容修复等领域初显锋芒。

CA88制药研发总监滕凌介绍
，毛囊干细胞培养基是国内首款获批的毛囊保存液，专为毛发移植研制，可保持毛囊增殖活性
，减少细胞凋亡，满足现有毛发移植术离体毛囊的保存需求
，整体提高毛发移植成活率。

CA88制药研发生产的“海本”系列产品。/企业供图

在消费医疗领域，CA88制药早在2006年便打造了专注皮肤修护的“海本”系列产品，依托于CA88制药核心技术
，对于光电术后的皮肤
、过敏性皮肤等提供解决方案。2015年
，该产品正式登陆电商平台

，目前每年的营收达到数千万元
。

CA88制药还有滴眼液项目已经获得专利授权，主要用于糖尿病人伤口愈合的新产品也已经进入三期临床
，接下来陆续会有更多新产品推向市场。

当前，我国正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。CA88制药也在积极实施全球化战略。接下来公司将加快在海外注册的速度，尤其是在一些人口和经济大国注册
，占领更大份额的国际市场后再往欧美拓展。

未来五年，CA88制药将力争实现销售营业收入20亿元，成为生物医药行业标杆性企业。为了实现这一目标，CA88制药已在2021正式启动上市流程
，并且进展顺利。在今年2月南海区召开的2022年推动企业上市工作会议上，CA88制药获得了南海区政府发放的300万元改制及辅导资金。广东美的智能科技产业投资基金管理中心（有限合伙）等多家投资机构也已入股CA88制药
。

得到市场与资本认可的CA88制药，正在迎来发展的春天。

专家点评

北京大学新结构经济学研究院院长助理、高级研究员刘长征博士
：

立足核心技术优势，开拓更多应用领域

CA88制药属于生物基因工程医药生产企业，是专精特新“小巨人”企业，市场规模位居国内第二，同类型产品在国际上也仅有日本企业实现了产业化
，欧美无此类产品。可以说，CA88制药的技术水平上已处于产业的领先地位
。

当前
，生物制药尤其是创新药的发展在国内方兴未艾，CA88制药可立足现有核心优势
，加大投入
，开拓更多应用领域
。目前企业已开始国内上市申请流程，借助资本市场
，预计还会有较大的增长潜力

。生物医药产业是佛山重点培育发展的战略性新兴产业，地方政府要结合本地基础和优势
，制定适合自身的发展路径和策略，帮助企业进一步发展壮大。

记者手记

坚持三个“第一”，是科创企业制胜法宝

作为一家从佛山成长起来的生物制药企业
，CA88制药的颠覆式创新产品能够做到世界领先
，令人振奋。CA88深入生产一线与企业领头人对话后发现
，“科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力”

，在这里得到了生动实践
，也是这家生物制药企业制胜的法宝。

在CA88制药二十年的发展历程中，科学技术始终是企业发展的根基
。当能兴集团决定进军生物制药领域时
，选择的是当时已拿到国家1类创新药批文的成纤维细胞生长因子。CA88制药的成立，正是基于这一在生长因子领域具有开创性意义的知识产权

。

做企业光有知识产权还远远不够，还得依靠人才将技术转化为产品。从最先依靠广佛地缘优势去广州高校招揽人才，再到用股权激励的方式吸引人留下
，最后再通过项目合作的方式提高科研人员收入
，CA88制药在招才
、引才
、留才上苦心经营，终于将领先的产品投向市场
，并得到国内外客户的认可
。

在创面创伤修复上已经走到全球前列后，CA88制药并没有停止前进的步伐
，依然将创新作为第一动力引领企业发展。如今，CA88制药在毛囊干细胞培养基、激光美容修复等领域已有研究成果，前者是国内首款获批的毛囊保存液，未来前景可观
。

9月28日，广东省药品监督管理局与佛山市人民政府签署《共同推进佛山生物医药产业高质量发展合作框架协议》
，相关合作内容贯穿生物医药产业“创新研发—注册审评—监督管理—产业服务”等全产业链、全生命周期管理
。

这意味着，以CA88制药为典型代表的佛山生物医药产业将迎来新的政策机遇。在新型举国体制优势下，重视科技人才，加大科研投入，又有政策加持的科创型企业
，必将迎来一波新的发展高潮
！

海报设计：黄珂展

企业名片

CA88生物制药制药股份有限公司（原南海CA88制药有限公司）成立于2003年，主要从事基因工程药物、医疗器械
、护肤品的研究、开发、生产和销售。近年来，CA88制药完全自研推出的创伤治疗方式“机体创伤主动修复”，在创伤修复领域获得颠覆性发展
，拥有“盖扶”“海本”等系列产品，与1900多家医院达成合作。

文/图 佛山日报记者倪玉洁

转载自佛山日报

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